Février 2006-FASHION DAILY NEWS

DOSSIER FEMININ-MASCULIN

SPORTS WEAR

Mahja veut sortir de son cadre

La marque corse de mode éthique multiple les projets pour valoriser sa création textile biologique. Parallèlement, elle entend élargir sa distribution au delà de son cadre actuel, le circuit du commerce équitable.

Par Bruno Lambert

Encore une marque de commerce équitable diront d’aucuns. Malgré son jeune âge (six mois), Machja se distingue de la concurrence par une stratégie de développement clairement identifiée. Une feuille de route fixant comme objectif de produire des vêtements de qualité à partir de matières premières naturelles respectueuses de l’environnement.

Des prix accessibles.

Sans négliger les styles et les détails (comme la sérigraphie de tête de sanglier ou de mouflon), la griffe propose une mode sportwear chic qui comprend quelques pièces fortes pour l’été ; un débardeur pour femme en coton biologique avec une coupe marcel dont l’envers est placé coté face et le logo brodé ton sur ton (35€). Coté homme : un polo aux manches courtes rehaussé de volume (30€). Soit un positionnement moyen de gamme en accord avec la politique du commerce équitable et sa règle des prix accessibles. Une situation qui n’empêche pas la griffe d’espérer se positionner plus haut de gamma à travers le lancement en avril d’une ligne de jean qui comprendra deux modèles : premium au prix de 129 € et un modèle plus basique à 92 €. « Dans le commerce, équitable, le jean est absent. Nous souhaitons en faire un produit phare pour doper notre croissance », déclare Catherine Soundirarasou cofondatrice du label avec Jean-Louis Rossi. Un produit d’appel qui répond a la volonté de la marque d’élargir son offre pour toucher une autre clientèle à travers un circuit de distribution différent mais complémentaire de son réseau actuel de boutique de commerce équitable.

Les boutiques de prêt-à-porter en ligne de mire.

En effet en parallèle à ses 20 points de vente dont sept à paris, Machja ambitionne de toucher les multimarques mode ainsi que les grands magasins parisiens. « Notre but est d’être référencé dans un ou plusieurs grands magasins d’ici à la fin de l’année », précise la cofondatrice qui souhaite atteindre d’ici peu le nombre de 50 points de vente en France. Elle prévoit aussi d’être vendu pour la première fois à l’export à travers une dizaine de magasins revendeurs, ciblés principalement en Angleterre, en Allemagne et en Suède, autrement dit les pays les plus avancés en terme de commerce équitable. En attendant, les curieux trouveront la griffe et sa mode éthique sur l’espace Autre monde, autre mode à prêt à porter Paris.

Machja est la première marque de commerce équitable au monde à proposer de jeans pour hommes et femmes.

La marque mise sur le coté glamour pour se faire connaitre.

Le débardeur sera une pièce forte de la collection féminine été 2006 signée par la griffe corse.